在无锡市工业和信息化局的指导下，无锡市中小企业发展服务中心和无锡市中小企业服务机构协会联合主办的《无锡中小企业简报》，将及时解读国家*策，传递前沿信息，透视无锡中小企业领先的商业模式，聚集无锡中小企业转型升级的优秀案例，大力弘扬无锡企业家艰苦创业精神，以提高无锡中小企业竞争力为己任，坚持为无锡中小企业服务，努力为无锡中小企业发展做出积极贡献。
简报窗口
打造服务实体经济，促进行业发展的交易平台
——访无锡市不锈钢电子交易中心有限公司董事长郁晓春
本报特约记者/*子瑜
无锡正在加快推进总部经济、枢纽经济和数字经济高质量发展，无锡市不锈钢电子交易中心的业务特征很符合无锡“三大经济”的发展定位，且取得了一定的成效和规模。近日记者实地探访了无锡不锈钢电子交易中心这个业界称之为“中国的LME”的交易市场，董事长郁晓春向记者详解了其发展历程。
记者：请您简单介绍一下无锡市不锈钢电子交易中心。
郁晓春：无锡市不锈钢电子交易中心成立于年0月，是最大的不锈钢、有色金属镍、钴、铟电子交易平台。交易中心在全国最大的不锈钢现货市场之一——无锡市南方不锈钢市场基础上建立，由无锡市发改委批准立项，江苏省发改委拨付了扶持资金，先后被评为全国工商联“全国民营企业强”、工信部“中国互联网百强企业”，中企联“全国服务业企业强”。
交易中心运营5年以来，始终坚持为实体经济服务的初心不变，积累了全国近3万家行业客户，国内所有大型不锈钢生产厂，60%以上的不锈钢和电解镍中小贸易和加工企业，以及行业内央企、国企，国际知名大宗商品企业均积极参与交易。交易中心在传统商品市场基础上发展形成的新型大宗商品交易场所，着力向产业链上下游拓展实现商产融合，提供四流合一的综合性一体化服务，形成产业协同、供销匹配、综合服务的大宗商品产业互联网平台。
记者：无锡市不锈钢电子交易中心成立的缘由是什么？
郁晓春：年6月，江苏省委书记一行来到当时的无锡南方不锈钢市场视察。作为市场主要发起人，我接待了他们，并向他们展示了市场的最新发展成果——不锈钢门户网站。
省委领导看了我们的网站甚是高兴，还鼓励我们开展网上交易，促进不锈钢行业电子商务的发展。正因为有省领导勉励，加之无锡*府特别支持，我就没有了后顾之忧，马上寻找信息、IT、物流方面的合作者，紧锣密鼓地筹划建设中国第一家不锈钢网上交易中心。
交易中心成立之后，相关品种上市开始加码。年2月，交易中心上市了冷卷。年9月7日，上市了电解镍，年先后上市了锡、铟、钴等品种。目前交易中心做得最成功的一个品种是镍，年交易中心的货物交收额达年均亿元。
记者：交易中心是如何引巢筑凤的？
郁晓春：交易中心成立之前，几大生产不锈钢的大型钢厂主要从市场上采购镍，镍生产厂家在价格上没有主导权。镍生产厂家供货之后，收款时经常会遇到麻烦，而通过电子交易平台就没有这个问题了，货款结算方便，缓和了供货商和用户之间的关系。但当时在国内不锈钢行业的一些大佬看来，交易中心的出现就是一个搅局者，因为它挑战了不锈钢大佬对镍定价“三分天下”的局面。因此，在交易中心成立初期，一些不锈钢大佬曾拒绝参与。
为了增加这个平台对不锈钢大佬的吸引力，我们着实下了不少工夫。交易中心先在无锡、上海、佛山、淄博、揭阳等地设立了二十多个交割库。我们提供给客户使用的仓库免仓储费，他们的货放在我们仓库里，相当于我们给他们开了一个免费的超市。实物交收实际上是校正价格的一个机制，如果你觉得价格高了，你就抛掉，我们可以给你交收；如果你觉得我们的价格低了，你就买进并过来提货，我们也可以马上给你交货。不过这还远远不够。在现货市场，企业之间的竞争往往是品牌之间的竞争，在具体操作中，交易中心又把现货市场的竞争机制引入到电子交易平台上。在交收环节，交易中心采取了品牌交收措施，这与期货市场更多地采取品质交割有很大的不同。通过全产业链的信息联通与企业间的协作，充分发挥了信息集聚、供需匹配功能，提高了镍-不锈钢供应链上下游企业的协同水平，达到降本增效的目的。
让生产厂家把镍放到用户那里，没用掉就保管好，用了就买下来，价格以交割品牌为标准，设置一定的升贴水，这样用户可以做到零库存，卖方的渠道也稳定。事实上，把镍放到不锈钢生产厂家那里，相当于给他们授信，用了多少结算多少，这不仅提高了不锈钢生产厂家的资金利用效率，也有利于交收。不过，生产厂家的镍被批准为交割品牌并不是一件一劳永逸的事，交易中心会根据实际情况进行调整，如果企业不注重交割质量，升贴水就会下调；而一些好的品牌通过一段时期的运行之后，只要客户认可其质量，其升贴水也可能上调。
记者：通过多年的发展，交易中心是如何取得成功的？
郁晓春：近几年来，大宗商品电子交易平台频繁出现问题，很大程度上是因为脱离实体经济，沦为对*的平台。年4月，江苏省开展了对各类交易场所清理整顿工作，交易中心成为首批7家予以保留的交易所之一；年8月，交易中心正式通过了无锡金融办的检查验收。
事实上，一个交易平台能否成功，关键在于其能否真正“落地”，即能不能够有效地服务实体经济和实体企业。交易中心通过综合服务提供和生态圈打造，改变了传统的行业贸易流通模式，与产业客户建立了更加紧密的合作关系，交易中心的发展模式也从促进交易转向了在产业融合中为客户提供一体化供应链解决方案，实现生产、加工、消费整体流程进行优化和整合，促进产业链上下游生产组织形式升级。不锈钢生产企业直接把产品明细发布到交易平台，下游贸易商和生产企业直接通过平台采购不锈钢产品，提高了流通效率，节约了流通成本。同时，通过对大量企业数据的分析评估可以实现对风险实时监控及趋势预测，为生产企业量身定制金融服务和供应链流程优化方案。
此外，交易中心能取得今天的成就，差异化经营也是原因之一。据了解，目前LME的主要参与者是投机者或投资机构，而行业客户比较少。正因为如此，在交易中心成立之初，交易中心就决定走一条差异化的道路，即立足产业、立足行业客户。交易中心推出了国内人民币结算的月均价模式，为国内不锈钢厂采购电解镍提供了新的模式，填补了国内的空白。
从行业发展来说，作为大宗商品电子交易市场，仅为客户分析行情，迟早会走向衰退，还不如指导客户做内外盘的套利，这样能活得更久一些，甚至能一直做下去，“对实体经济有利的，就应该让它生存下去”。
记者：全球镍定价，交易中心是如何迎头赶上并逐渐超越LME的？
郁晓春：年下半年开始，全球大宗商品价格开始走软，LME电解镍也一直处于低位振荡态势。9年4月3日，伦敦因复活节休市。休市期间，因国内出台了4万亿经济刺激*策，交易中心镍价大幅飙升。复活节结束后，LME镍价出现一轮极速的补涨行情。当时伦敦在亚洲交割库的镍两天之内被中国企业全部拿走了，老外都不知道中国到底发生了什么事情。另一个关键的时间节点是在当年的5月4日，当日LME休市。其间，交易中心镍价又出现一轮大涨行情，并且涨势一直持续到8月下旬。“无锡价格”的上涨，令伦敦的镍库存出现“大挪移”，纷纷流向亚洲交割库。由于内外价差拉大，交易中心开始受到国际市场套利投资者的