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一，券商基金求职指南
二，七大券商内部培训资料
又到了上市公司一年一度年报披露的日子了！这次我们先抛开香港，谈谈内地银行、券商、信托和保险的各项行业数据~
那么，金融业中，券商、银行、信托、保险到底谁最能赚钱？
01
赚钱能力哪家强？
我们先来横向对比一下：
据券商中国记者的数据统计，尽管信托业在增资潮和净利增速放缓下，ROE（即净资产收益率）在下降，但是，与同业银行、保险和券商相比，仍然以14.85%的微弱优势领先，而券商业在年净利润遭遇腰斩，直接使得ROE缩减至个位数。不过从目前金融人才流向看，券商依然是风口，信托正在被抛弃。
ROE排行榜为：
信托＞商业银行＞保险业＞券商
我们再来纵向对比一下，看看各机构的赚钱能力，主要来看看银行和券商：
1银行
银行一向被誉为最赚钱的行业，在银行工作往往也被人称为端着铁饭碗，但是近期银行钱荒以及裁员潮的说法愈演愈烈，到底各银行如今的盈利能力如何？我们一起来看一下数据：
年报数据显示，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行年分别实现归母净利润78亿元、亿元、亿元、亿元、67亿元，分别同比增长0.4%、1.86%、-3.67%、1.45%和1.03%。据此来看，五大行年净利润合计为亿元，也就是说过去的一年，五大行日均（按一年天计算）净赚超过5亿元。
在净利润增速方面，五大行的数据明显低于八家股份制银行。我们注意到，目前已披露年报的股份行归母净利润增速分别为，民生银行3.76%、浦发银行4.93%、招商银行7.6%、中信银行1.14%、光大银行.71%、平安银行3.36%。
相比净利润，五大行在营收方面的数据更是下滑明显。年，工行、农行、中行、建行、交行的营收分别为亿、亿、亿、亿和亿元，除中行营收较年同比增加1.96个百分点之外，工行、农行、建行、交行的营收同比分别下降3.1%、5.6%、0.0%、0.36%。五大行净利润增速在1%左右徘徊的原因，也与其营收的下滑有直接关系。
中行虽然是五大行中唯一营收增长的银行，但是净利润增长却同比下滑，这也让中行成为五大行中首次出现净利润负增长的银行。国金证券分析师刘志平表示，中行年业绩负增长主要是四季度主动大幅拨备计提以及年度少数股东权益同比确认较多，中行拨备前利润增速为7%。
不过，瘦死的骆驼比马大，即便银行的利润增速告别双位数增长时代，但由于银行资产体量足够庞大，即便每年仅有1%左右的增长，从绝对额看，赚钱的规模还是非常可观。中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼在接受每日经济新闻采访时表示：
从规模和体量来说，规模大到一定程度，增长会更困难，五大行国有股份更多，承担社会责任更多，受国家降息、减免收费的影响会更大，股份行相对市场化，受到影响会小一些。五大行机构网点多人员多，发展压力更大，面对新的形势，转型也会更慢一些。
券商
相比银行来说，券商年的年报数据就比较惨了：年ROE数据同比是腰斩的。
截至年4月1日，已经有18家券商公布了年年报。年，中信证券、国泰君安、海通证券、广发证券、华泰证券分别以.65亿元、98.41亿元、80.43亿元、80.3亿元、6.7亿元位列最赚钱的前五大券商。
去年这五大券商中，中信证券仍然维持龙头地位。值得注意的是，虽然中信证券已经连续蝉联十年冠*，但是中信证券往年与第二名之间拉开的鸿沟在逐渐缩小。年中信证券净利润为.65亿元，国泰君安证券净利润为98.41亿元，二者相差只有5亿元。
可以看到的是，券商的净利润远远低于银行，这也许是源于规模差异。但是券商去年的数据比较惨确实是既定事实了。
0
工资待遇大揭秘！
看完了行业比较，我们再来说点实在的，谈谈你们比较关心的各机构的工资待遇。
1银行
具体来看，工行、平安、光大3家银行人均薪酬均出现下滑，其中光大银行人均薪酬下降7.6%至5.93万元。数据显示，光大银行去年营收仅同比增长0.94%，经营压力较大；而另一方面，该行员工人数增加近人，分母变大。
券商
年证券业净利润同比下降49.57%，券商员工薪酬是否一并腰斩？据券商中国统计，已公布年报的17家券商中，去年发放人均薪酬5万，其中东方证券人均71.9万最高，排在第二位的是海通证券人均67.3万，第三的是中信证券65.87万。
3
保险业
不过，年薪不怕高，就怕被限。上市保险公司大多是国有性质，各家公司之间差异并不大（都一样低）。
03
去年，你被“平均”了吗？
银行基层：“我们是分母”，用来“被平均”。
从人均薪酬来看，国有大行普遍在万~6万，更加市场化的交行略高；股份行中，多家高于40万元，平安、光大较年下降幅度较大；中小银行人均薪酬介于大行和股份行之间，靠近股份行。
但实际情况真的是这样么？在记者对银行基层员工的调查中，普遍反映的是“被平均”。
华南一家股份行从业四年的深圳地区小微企业客户经理A先生告诉记者，如果把今年发的年终奖放到年计算，去年的税前总薪酬大致靠近30万，这包括基本工资福利、绩效奖金、隐形福利和年终奖。
“但绩效工资需要递延，尤其是贷款提成的风险金部分，譬如发放一笔万元贷款，客户经理提成千分之五，即5元提成，但这5块钱有30%是需要递延三年的，三年内每年发放一部分。”A先生表示，“扣除掉五险一金、递延工资，税后实际到手差不多就0万。”
另一家股份行深圳地区支行从业四年的理财经理也表示，去年税前大致在5万左右，“但绩效考核太过严厉，一项指标达不到就倒扣”，他无奈笑称，“跟广告里说的似的，‘我们是害虫’、‘一定要把害虫杀死’，换成银行版的就是‘我们是分母’、‘一定要被平均’。”
一线城市已是如此，二三线城市银行基层员工又是如何？根据职友集银行员工工资收入调查，上海地区银行客户经理平均工资为元/月，数据取自份样本，其中10k到15k区间的占比1.1%；换到长沙地区，银行客户经理的平均工资则只有8元出头，其中8k到10k区间的占比为36.9%。
另一方面，银行管理人员、业务条线及总行部门工作人员薪酬看上去还是不错的。
抛开总行高管薪酬不说，中低层管理人员的收入也相对可观。以一家股份行深圳支行为例，该支行人数在0人以上，而包括各项工资奖金在内，支行行长去年拿到的账面总薪酬就在70万左右，而也是同区域同等规模的支行行长较为普遍的薪酬。
再以一家股份行总行内勤人员为例，据其透露，内勤与业务人员的薪资构成并不一致，虽然大体仍是“基本薪酬+奖金（目标奖金*系数，季度发放）+年终奖（全年考核后发放）”，但绩效并无递延一说。“综合计算，账面上的税前薪资大致在50万元左右。”
而一位中小银行金融市场部门负责人则对其去年薪酬讳莫如深，但表示“远高于人均薪酬，但绩效和年终奖递延比例比较高”。
前述负责人认为，银行每个时期的经营导向都是不一样的，譬如一家原来做对公强的银行，现在要转做零售，就势必要减少对对公条线的资源投入，增加对零售条线的投入，这对条线的薪酬会有直接影响。“这两年的银行利润，大致是从对公转向金融市场部门，员工的薪酬肯定也就会有同一个方向的变化。”他认为。
券商：薪酬太坑爹，谈钱果然伤感情！
证券行业是个市场化程度较高的行业，薪酬激励拉开的差距不是一点点，最简单的“二八”法则同样适用于此，金字塔塔底和塔尖的人差距到底有多远？还是等大家都当上高管再讨论吧。
就说已经披露年年报的A股上市券商，董监高薪酬在万以上的就有9位，其中还有3位薪酬过千万。“二八法则”，八个人被拉平均的，两个被狠狠拉低的，平均数想必你懂的。有神回复说，姚明和潘长江的平均身高